21世纪商业评论 2014.02.12 09:32

它的科通主打产品一般出当前你的电脑、电视、芯城手机 、主营中汽车
、元器豆浆机，电商甚至将来的平台品牌暗区突围无后座软件可穿戴设备中，但你或许不知道，连接它就是厂商“科通新城”，一个主营IC元器件（包括芯片 、企业电暗区突围蹲点子管、科通传感器）的芯城电商平台 ，也是主营中中国首家自营IC元器件B2B电商平台 ，服务于上游品牌IC厂商和下游中小型制造企业及方案提供商。元器

传统经销商试水O2O

科通芯城成立于2010年，电商隶属于科通芯城集团。平台品牌早在199暗区突围蹲点5年，科通芯城集团就已从事IC元器件分销
，暗区突围方框透视目前已发展成为国内最大的IC元器件分销商。当时，科通芯城集团一方面对接Intel、AMD等国际巨头，一方面服务联想、华为等大客户
，衣食无忧 ，年营收达到百亿元。暗区突围蹲点不过 ，其也难以爆发式增长 。中国IC元器件市场规模约2万亿元，但高度分散
，上游有10万家品牌企业，下游分布着500万家制造企业，中间还有10多家渠道企业。除了几家国际巨头 ，暗区突围骨骼透视北京中关村
、深圳华强北等都是“暗区突围蹲点大型”渠道体系 。

因此科通集团期望借助在行业中积累的供应商、品牌优势 ，引入互联网，改变IC元器件市场“大而散”的格局。

2010年
，推出了一个线上IC元件交易平台 ，为品牌商和制造商提供“搜索匹配”服务，盈暗区突围蹲点利模式是抽取交易金额的1%作为佣金 ，线下服务则依托集团的资源
。虽然做O2O的初衷很好，但很多客户即便能通过平台搜索到合适的产品，也无法完全将“流量”转化为选购。

科通芯城实施副总裁朱继志向21世纪商业评暗区突围蹲点论（以下简称“21CBR”）记者解释 ，人们最早对电商的暗区突围追踪子弹理解是轻资产就能运作 ，其实电商的物流非常重  ，这是C2C或B2C模式的特点，而B2C或C2C卖给消费者的是标准化的产品，“交易”本身完全可以线上完结暗区突围蹲点。

但目前科通信诚电商交易平台面临的现状是，如果从售前
、选购 、售后三个角度看整个交易流程
，那么“重心”就集中在售前阶段 。这是因为IC元器件提供商本身就是一个高度碎片化的领域
，庞大的中小型制造业一方面在选暗区突围蹲点择供应商产品时不知所措，另一方面也受限于自身的技术能力。即便采购到质优价廉的元器件，如何将其制造成成品也需要一定的技术协助，这就迫使很多服务务必在售前阶段提前做好。朱继志说，暗区突围子弹穿墙“我们要说服客户的事情很多暗区突围蹲点，首先我们其实要让客户知道有这样的产品或解决方案，然后还要吸引他们来参加我们的培训 ，派我们的工程师去讲课 ，然后提供免费样品试用，甚至或许还需要帮他们提供成品开发的信息 。这是一个非常漫长的过程，也集中了暗区突围蹲点我们大部分的工作。”

至于客户决议选购之后 ，事情就比较容易了。比如物流 。IC元器件的特点是单价很高  ，但体积和重量却很小，与大众消费品正好对立 。科通芯片城有自己的仓库
，但选择行业内比较成熟的暗区突围范围伤害物流公司进行合暗区突围蹲点作配送 。

转型自营电商平台

因此，2011年，科宏联调整了商业模式 。容易来说，调整后的科宏联更像亚马逊 、京东 ，以IC元器件采购和自主销售为主 。这似乎又回到了以往的线下分销商业模式 ，但科宏联将自己定义为资源暗区突围蹲点整合平台，而非容易的交易平台：对于上游供应商来说，科宏联不仅是国内最大的分销平台，还能通过互联网覆盖到很多长尾客户；对于大型企业来说，科宏联可以利用与品牌商的议价优势，提供不高于直销的价格和服务；对于暗区突围蹲点中小企业来说，意味着提供一站式的产品和解决方案，包括高端品牌；更关键的暗区突围自动瞄准是 ，科宏联还为分布在国内的5000万工程师提供技术平台和拥护
。正如朱继志所说，科宏联的电商有自己独特的玩法 ：互联网真正负责的是流量暗区突围蹲点导流和信息技术服务，而不是交易本身：“很多人通过我们的互联网
、社交营销来到我们的网站之后，或许会有越来越多的服务转移到线下。”

重组
、重新确立商业模式后的科通芯片城也取得了立竿见影的成效：2012年销售暗区突围蹲点额达到10亿元 ，2013年的目标是50亿元
。

对于将来，朱继智表达了乐观但谨慎的态度。他告诉《21CBR》记者  ，其实科通将来要考虑的不是拓展更多更多元化的盈利模式
，而是持续整合资源、提供线下服务，做大I暗区突围蹲点C元器件线上交易市场 。暗区突围爆头锁挂

具体来说，主要有两个步骤。第一个层面，科通芯城引入第三方商家
，进一步将网站平台化 。至于第三方的进去
，是否会带来管理上的问题，以及与同类产品的“冲突”，朱继志并不担心。“我们不会一暗区突围蹲点下子引入大量的第三方，即使引入 ，也会尽量和我们的产品线形成互补而非竞争的关系 。”其实这个行业本身就高度分散
，顾客的忠诚度也比较高，所以冲突并没有想象的那么大。

第二个层面，暗区突围队友透视用朱继志的话来说
，联创互联在思暗区突围蹲点考如何引入新的东西，推动整个行业形成新的生态 。以联创互联最近“看中”的可穿戴领域为例，朱继志称，这个新行业并不能直接给联创互联带来多少销量，但他们发现一个有趣的现象  ：越来越多的互联网人转行做硬件设备，暗区突围蹲点却与传统制造业割裂开来——他们有想法、有创意，却不擅长如何把产品做出来；而传统制造业的人则恰恰对立。因此，联创互联从2013年起始频繁举办各种活动、沙龙，连接互联网
、设计
、加工厂、暗区突围AI标记芯片等领域的人
，但这暗区突围蹲点些目前还不能直接给联创互联带来收入。“可以想象，当一个新领域迅速扩张 ，越来越多的人加入
，我们的客户半径自然就会不断增大 。”朱继志说。

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